任九皋博士:明純弟轉周炳銑小友

任九皋博士:明純弟轉周炳銑小友

 

李澤民律師與曾任商業科長的李潮年先生是Lee and Li （理律）法律事務所的創辦人。徐小波律師是政界名人徐柏園先生的令郎，另一位合夥人李光熹是李潮年的令郎。由於兩位創辦人當時是臺北名人，所以許多大公司業務尤其是商標登記、公司登記及涉外事務都由理律事務所包辦。

 

至於在Google搜尋，購買派克鋼筆留念，本人酷愛派克鋼筆，並與派克家庭交誼頗深，告訴你一些小掌故。

 

派克鋼筆公司九十多年來都是賺錢的，生意享譽海內外，品質精良。可惜後來所用非人，當時美國吹了一陣<MBA ><商學碩士>風。認為一切商業應Follow Academic Management 和 Marketing Strategy，向名校學習。

 

其實名校如哈佛，長青藤等名校是事後諸葛亮，在商人成功或失敗後，教授們以學術方法研究成敗的原因，寫成案例，教導商學原理，以啟發學生的思考能力。而考第一名的學生，如果死讀書，要在日後工作照法施為，可能一塌糊塗，失敗收場。心領神會，才是做學問和出學校做事之道。

 

派克鋼筆過去品質好，推銷得力，銷量很大。但是德國的萬寶龍和法國的華德門的品質更佳。而且派克公司給這些商學碩士領軍後，以利為先，削減品質，而<市場學>即MBA式的Marketing推銷方法不合實際。他們用了Don Luke 君，哥倫比亞大學碩士，用當時學校裡學來的<零存貨>Zero Inventory理論用在派克筆上。此君原職是推銷香菸，香菸會發霉，所以零賣店不要太多存貨，以保新鮮。鋼筆則存貨越多，零賣商推銷越力，介紹客戶用作禮品或獎品。此君在遠東工作兩年，張冠李戴，各個客戶怨聲四起。派克公司把他召回美國，Don Luke 君不知悔改。

 

但美零賣商地大財大，你推銷<零存貨>，我花式多多，不賣派克筆，沒有影響。終於美國國內生產直線下跌，派克公司董事會把Luke和介紹他工作的總裁Swanson解職。

 

當時派克旗下的另一公司Man Power，發了大財，帶漲派克股票，於是Man Power經理升回派克公司經理。這位經理先生告訴老闆喬治派克採納忠告，把虧本的派克鋼筆部分賣給了Schroeder 投資公司，收取名牌費（商標權）一億美元。兩年後，Schroeder投資公司再把派克名牌以四億元售出。這是投資公司賺錢的手法，接手的是Gillette刮鬍刀公司。

 

這牌號幾經轉手，現已被一家文具批發商購去，所以實際上派克公司已經亡國了。但喬治派克財運亨通，買下Man Power，只花了3600萬美元，日後Man Power被英國的White Cross公司錯誤收購，賣得了十三億元，分給派克家庭各房子孫五十餘人，每人數百萬元，在當時是一筆驚人的財富，皆大歡喜。各房後輩都說Uncle George 真有才幹。

 

不好意思說，這間文具公司在二十多年後，派克鋼筆公司120週年時，出現有一種紀念筆，價格奇貴，用木盒包裝和精美說明書等。當然鋼筆外表也算不錯，晶光閃閃。我因日本還有兩位老友，當年一同為派克公司效勞的。一位是派克的律師，小木曾先生，一位是我東京的推銷經理鈴木武雄。日本朋友好收藏，他們都把它作為收藏品，而且這紀念品是限量發行的。銷路也很少，已經沒有人注意。只有我這老而不死的<孤鴻>還記得當年的<落花>舊事。日本只有東京橋高島屋本店為他們賣，存貨只有六枝，賣不出可以退貨，我變了唯一的買主，買了三支。

 

今日的學生也不必用鋼筆來練書法了。如要練，我這<派克人>也建議用萬寶龍或華德門。寫鋼筆字是很有趣味的，可以作為一種嗜好或<書道>，養生又養性。

 

再告訴你一個小故事。當初雷諾發明了原子筆，薄利多銷。中國政府機關的限制是，官文書必須用毛筆字或鋼筆（墨水筆）字。在政府遷台，韓戰發生後，中美簽立共同防禦協定。中國政府在美國國務卿杜勒斯來台簽字時，枱上準備了毛筆和鋼筆多支，以備在各個正副本簽字後，帶回留念。杜勒斯先生雙目一看，不屑一顧，從自己懷中掏出一支原子筆，在協定上簽字。這中國文官傳統下的規則就此不去掉也不行了。

 

上面說的派克公司亡國後，仍被文具商操作，而發行了120週年紀念筆。我買三支之中，我自己的一支拿出來書寫，以資懷念。誰知道這位文具商人只會賣，而不會製造。筆的外表還可以，但墨水與筆舌做法走了樣，墨水流不到筆尖的白金上，寫來寫去，無法寫字。

 

又上述的路克先生Don Luke退職後，有一位老友名叫Sy Hung與他友善，去看了他一次，好像回到老家夏威夷或德克薩斯去了。這兩地他都住過，聽説生活不太好，變成低聲下氣的人。我去這兩地時，在快餐店或其他場所注意看，都沒有見到，人海撈針當然撈不到的。如果我看到他，倒要問他一下，你當初對下屬或與你同輩的代理商，那種凶狠驕傲的神氣為的是什麼啊？!

 

上面說過，我與喬治派克先生交情不錯，在我出版一千兩金時，封面是當初流行在學生中的Parker 21鋼筆，並在書中用大篇幅叙述了派克鋼筆成功和失敗的故事。喬治派克看了很高興，寫了一封手寫親筆信給我，同賞舊日風光。字裡行間說，我們想起當年，說說白頭宮女話天寶的事還是很開心的。

九皋   2017.3.29