130701 大生意 小故事： 一個窮孩子的成功故事 言者無心，聽者有意
一個窮孩子的成功故事
言者無心，聽者有意
－中國諺語
尋找機遇
臺灣某位大富豪、商業大亨是一個“上門女婿”，人人都稱他為喬治（George）。對此，不久前新加坡一位資深政治家向我解釋道，“60多年前，我們都還年輕的時候，他沒有英文名字。但他的中文名字非常難讀，所有我們這些朋友都叫他喬治。”
在當時的殖民地時代，新加坡仍深受英國文化的影響。而喬治則是最常見的一個英文名字，在臺灣也是如此。
現在，林喬治已經成為了臺灣最成功的男人。他出生於中國福建省莆田縣一個姓林的家庭，童年及少年時期都在福建這個貧窮地區度過。他和他的家人經歷了中國最動亂的年代，包括第二次世界大戰，當時日本人佔領了福建及附近幾個省份的整個中國東海岸地區。
莆田是著名的僑鄉，歷史上有很多人到海外謀生。由於它緊靠大海，離開這裡比較方便，現在很多臺灣人的根都在這個地區。莆田以山地為主，全縣農業和貿易資源非常有限。
在這種環境下，林只受過基礎教育就不足為奇了。他在村裡唯一的一所小學讀了4年，雖然要完成正規的小學學業還需要兩年，但他的家人實在無力再繼續供養他讀書，他只能退學，開始幫助家中做農活。
家中這塊土地是林家祖祖輩輩傳下來的，面積很小，根本無法維持全家人的生活，為了養家糊口，林的父親開了一間豆腐作坊。豆腐是中國人家中最常見的食品，幾乎每個村子都有做豆腐的人家。因此，除了平日的農活，林還要幫助家中做豆腐生意。
此時，第二次世界大戰已經結束，很多有不甘貧困的福建年輕人都希望到海外闖蕩，到一個更富裕的地方試試運氣。臺灣似乎是一個不錯的選擇。事實上，在離開福建逃往臺灣之前，陳儀將軍曾提出過將福建與臺灣結為姐妹省的想法。而且，很多福建人在臺灣都有親戚。林有一位遠房舅舅姓黃（Hwang），在臺灣是一位赫赫有名的人物。據說，在日本佔領初期，黃的祖父與日本殖民政府的關係非常密切。
二戰期間，一些臺灣人曾為日本人擔任翻譯，其中很多都到中國被佔領區的政府中工作。做為臺灣最顯赫的家族之一，黃家人並沒有加入這股風潮。不過，在此期間，臺灣人做為日本公民到中國大陸，尤其是福建，卻非常容易。黃的祖母年輕時在父母的安排下，從福建嫁到臺灣，後來經常帶著兒子、兒媳以及小孫女回莆田為她以及丈夫的祖先“掃墓”。（黃家在臺灣沿海城市新竹發財後，曾多次回來重修祖墳，每次他們“返鄉”、“掃墓”，都會讓附近村子的親友羡慕不已。）
黃家給林留下了深刻的印象，雖然他從未有機會和他們說過隻言片語。十二、三歲那年，在旁觀黃家人與親友們閒聊時，他注意到一個不到10歲、打扮得很漂亮的小女孩站在她的母親和祖母身邊。她是黃先生唯一的女兒。
大人們在談話時，村裡的一些孩子在外面玩耍。
“看那個小女孩！”一個孩子說。
“她穿的衣服和紅頭髮的外國小女孩一樣！”另一個孩子說。
接著，一個淘氣的男孩插話說，“我打賭她的裙子下面肯定沒穿褲子！”
所有孩子哈哈大笑起來。雖然他們既沒有資格，也沒有勇氣走近她，但這些鄉下孩子同樣能拿她取笑。對於他們，以及林來說，她屬於另一個世界，他根本沒有機會和她一起玩。
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四年半後，林乘坐一艘經常往來于臺灣基隆與福建廈門之間的漁船來到臺灣。兩地之間相隔並不遠，事實上，福建人經常和臺灣漁民一起打魚、做生意。第二次世界大戰後，隨著中國重新收復臺灣，各種旅行、海關手續被取消，兩地來往更加方便。林本以為父母會把他送到新加坡，因為村裡很多孩子都在那裡。但他的父母一方面受陳儀將軍對臺灣宣傳的影響，另一方面也考慮到富有的遠親或許能安排他們的兒子當個學徒，因此才最終決定把他送到臺灣。
到了基隆後，林先坐公共汽車到新竹，找到了黃先生的工廠經理，之後被帶到黃先生家中去見老闆，最後由工廠經理安排他做一些臨時性的工作。
當時，黃家在臺灣主要經營人造花生意，已經有20多年歷史，規模在臺灣首屈一指。林到了工廠後，變成了“小林”或“林仔”，他的工作是幫助管理大約200名年輕的女工，這些女工每週工作7天，每天兩班倒，製作出口標準高潔的蓪草紙到日本去製作人造花，以及製作一些檔次較低的花，供應臺灣本地市場。
這些人造花用一種“草紙”製成，早在戰前就已經使用了幾十年（直到20世紀50年代未，塑膠花才開始流行）。“草紙”的原料取自新竹一種特殊植物，名叫“蓪”，意思是“能穿透”，其粗大的“枝”內部非常柔軟，由一種白色物質構成，看起來似乎能穿透一樣。
蓪草到成熟期，枝條長到一定寬度可以使用後，先砍成8英寸到1英尺長的一截，之後女孩子們用一把非常鋒利的刀把枝條的“皮”扒掉，然後小心翼翼地把下面一層大約一、兩毫米厚的薄片剝下來，並切成長、寬4英寸的正方形，最後再堆放整齊，用麥杆捆好。
純白色、沒有任何瑕疵的“紙”為A級，顏色上稍有瑕疵，或有少許小洞的為B級。經驗豐富的女孩知道哪些可以成為B級，哪些應該扔掉不用，或者用於國內市場，製成較便宜的花。按規定，A級和B級草級全部要出口到日本，在那裡，過去20多年來，黃家在人造花製作和出口蓪草紙方面建立了非常好的關係。
在工廠裡，雖然小林從事的只是一些打掃衛生、擺放工具等臨時性工作，但他有很強的學習欲望，有限的小學文化並沒有阻礙他成為一名合格的工人。事實上，不久他就成為了工廠經理的得力助手，之後又開始幫助清理帳目，既做出納，也協助採購。
黃先生是新竹最富有的人，但他和他的家人非常低調、保守。自從25年前從父親手中繼承家族生意後，黃先生不僅興建了人造花工廠，還把規模擴大到出口市場。對於眼前的現狀，他非常滿意，也很知足，自相在遙遠的未來，能把手中的產業完好地傳給下一代。
此時的黃先生45歲左右，只有一個女兒，如果命運決定了他和他的夫人將終生無子，他只能從幾個侄子中過繼一個。另外一個辦法就是招一個上門女婿，這個上門女婿不僅要讓夫人、女兒滿意，而且要自願入贅黃家，改變姓氏，成為黃家的繼承人。
幾年後，小林19歲了，天生精明能幹的他對新事物有很強的接受能力。後來他被安排負責聯繫客戶和批發商，為此他經常要到臺北，那裡距離新竹有兩個小時的車程。有幾次，他注意到當地市場出現了一種新的“塑膠花”。
這種當時數量還很有限的花最初是往返於大阪與臺灣之間的漁船帶過來的，僅在當地花店零售。後來，一位批發商到大阪嘗試性地購進了幾箱，雖然也小有成功，但這位批發商並未予以足夠的重視。不過，他在向別人講述自己在大阪的趣聞，以及參觀一家生產成噸成噸人造花工廠的時候，小林恰好也在他的店裡。
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正所謂言者無心，聽者有意。批發商的一番話讓林意識到，這種新型塑膠花只需一台小機器，就可以成噸成噸地生產，與之相比，草紙花的生產則需要大量的人力。而且，臺灣有充足的生產塑膠花原料，事實上，大阪的塑膠和乙烯樹脂有些就是臺灣廠商供應的。
林看准這是一個難得的機會，回去時，他帶了幾捆塑膠花給工廠經理看。經理是一個好人，對人很友善，但顯然不具備企業家的潛質，他只想做好自己份內的工作，不給老闆添麻煩就行。於是林又把樣品拿給黃先生看，後者決定帶回家送給自己的夫人。不過在當時，黃先生還從未考慮過把市場擴大到新竹以外，甚至打入臺北市場，對於目前的形勢，他很滿意。
小林的大膽設想看來要無疾而終了，他非常失望，但卻無能為力。此後，好運第一次光顧了他。一天，他到黃家向老闆彙報廠裡的事情，在那裡，他遇到了黃夫人，她和她的女兒外出散步剛回來。看到小林，黃夫人停了下來，和藹地和他說了幾句話。
“你從臺北帶給老闆的那些花非常漂亮，我很喜歡。”
“夫人，它們其實是從大阪帶來的，有很多種，下次我再給您多帶一些。”小林說，“我們的一位批發商到大阪時，去過那家工廠，我們廠似乎也能做，一點不難，甚至比做我們自己的花還容易。”
“真的？怎麼會呢？”
女主人對此顯然要比老闆感興趣得多，並不急於回房間，於是小林有了一個忠實的聽眾。與此同時，黃先生的女兒一直站在母親身邊，她當時大約16歲，與幾年前小林在莆田見到的那個小女孩已經大不相同，出落為一個漂亮的大姑娘。
長話短說，小林此後奉命到大阪實地考察。黃家長年經營米紙出口，在大阪有很多客戶，因此他很順利地被安排到有關工廠，參觀生產塑膠花的新設備。
幾個月後，黃家在新竹新建了一家工廠，用臺灣機器和塑膠原料生產塑膠花，並從大阪聘請了一位技術人員。很快，臺灣本地的設計師和工人就掌握了全部的要領。
“小林”變成了“大林”，擔任新工廠的經理。他看准了機會，並決心所有作為。相反，他的頂頭上司卻滿足于現狀，畢竟，與他相比，無論是黃先生，還是那位經理，都生活不同的生活階段，他很年輕，更願意接受新思想，有更大的毅力、精力和勇氣去迎接挑戰。同時，他深知自己出生貧窮，因此更渴望成功。
也許林自己都沒有意識到，他已經發現了一條重要的商業原理，他的所作所為，挽救了黃家因草紙花生意迅速不景氣可能導致的危機。
新型塑膠花的出現已經為這種過時的行業及其原材料出口敲響了喪鐘，兩者將徹底消失，而這無疑會使當地農業大受影響，許多長年靠種草為生的農民將從此失去收入來源。一個支撐著新竹數千個家庭的行業，經過60年的興旺後，幾乎一夜之間就消失了。
與此同時，新出現的塑膠花在美國市場卻大受歡迎，很多採購商紛紛從美國趕到臺灣，購買無論品質還是價格都比大阪更優越的塑膠花。不久，黃家新建的工廠開始按客戶提供的設計圖案和顏色生產塑膠花，以適應不同的市場需求。以前，採購商只能成打成打定貨，現在，工廠可以成噸成噸地生產，只需少數幾個工人，就可以為工廠帶來滾滾財源。
但是，這種興旺的景象只持續了一年半的時間，一年半後，各國的消費者逐漸對塑膠花失去了興趣和好奇心。全球市場需求迅速下降，價格也一跌再跌。採購商只定購有限的數量，而且是以重量計算，而不是以打為單位。黃家工廠的利潤急劇減少。
這種突變其實非常正常，據我所知，很多新產品都有過類似的遭遇。例如，“呼拉圈”從風靡一時到徹底消失只有短短幾年的時間。此外還有20世紀70年代的假髮生意，以及幾十年前的針織襯衣，都曾在市場上供不應求。當某種商品“熱銷”時，人們會認為這種情況會永遠持續下去，於是不惜投入鉅資擴大規模，開辦更多的工廠，購買更多的原材料。但厄運往往會接踵而至，過度的擴張最終不可避免地會導致危機。
為了擴大黃先生工廠的規模，林已經購買了一塊地皮。對於塑膠花生意的急轉直下，他反應迅速，也很果斷。他所購買的地皮位於市郊，動工後，他沒有按原計劃修建工廠，而是造了幾座獨立式房子，然後開始尋找其他建築公司做進一步開發。
林現在開始接觸一個新行業：建築業，而這也將最終幫助他成為一位超級大亨。但他發現，開發商企圖以低價購買他的地皮，迫使他承擔損失。於是他決定自己開發，進軍房地產業。對他來說，摸清其中的竅門並不難。當時正值戰後不久，臺灣經濟總體已經開始升溫，房地產方面，雖然仍只限於建造相對簡單的住宅，但需求也已開始增加。
林迅速成為了一位企業家，他在塑膠花生意方面已經為黃家賺了一大筆錢，現在又開始進軍利潤更為豐厚的房地產業。他的經營才能逐漸得到了黃家人的認可，同時也引起了新竹、臺北及整個臺灣商界的關注。他在生意場上的敏銳洞察力彌補了他在知識與社交能力方面的不足，很快他就成為了一位著名的商界領袖，一位備受矚目的人物。
雖然林沒有受過太多的正規教育，但無論是在工作中，還是在做生意過程中，他都非常注意學習，努力瞭解新事物、新資訊，並把所學到的知識運用在實踐中，從不輕易放過任何自己不懂的問題。
但是，他真正的才能還不在於此，雖然他努力想瞭解清楚自己涉足的每一個行業，如塑膠花製作和房地產開發，但他真正過人之處卻是在用人方面。對於不同的工作、不同的職位，他會把管理權交給他認為最適合的人，對於技術人員，則給予充分的信任，讓他們放心大膽地從事技術工作。他從不把自己的意念強加于雇員身上，也不從干涉下屬的工作。
林從黃先生那裡學會了信任員工的重要性，他的這種知人善用能力對他後來的成功起了至關重要的作用。他的座右銘是“用人不疑，疑人不用”，這不僅是他自己的人生格言，也是他最終成為大集團的“大老闆”後，整個公司的政策方針。
入贅
不久，林在黃家以及整個臺灣商界的地位使他理所當然地成為了黃家的“上門女婿”。他不僅是最受矚目的商界精英之一，同時也是黃家最歡迎的朋友，幾乎所有人都認為他是一個與黃家關係非常密切的親戚。黃夫人對他尤其賞識，事實上，正是因為黃夫人的慧眼識珠，林才得以發揮他的才能，邁出從“窮小子”到商界精英的第一步，並對家族生意做出重大的貢獻。
此時，黃先生的女兒對林也開始刮目相看。他年輕、聰明、精力充沛、有遠大志向，而且相貌英俊、活潑健康。愛情在兩個年輕人之間慢慢開始孕育。黃小姐不僅長得迷人，學識也很淵博，她畢業於新竹市立女子高中，後就讀於台中靜宜女子大學，喜歡彈鋼琴、打網球。最為重要的是，她是黃家龐大家產的唯一繼承人，而今，在林的幫助下，這份家業的規模已經遠遠超出了黃家人的想像。
結果如大多數人預期的一樣，不久，倆人在新竹舉行了盛大的婚禮。當天，不僅有眾多貴客參加，同時引起了媒體了極大關注，除了對這場婚禮進行了大篇幅的報導之外，還針對這樁姻緣展開了廣泛的討論，入贅在臺灣變得盛行一時。
婚禮前，黃家在祖廟舉行了一場入贅及更名換姓儀式，新竹的所有黃家後代均到場。100多年前，他們共同的祖先漂洋過海，從福建來到了臺灣，此後人丁興旺，成為新竹一大望族。改姓儀式是要告謂祖先在天之靈，將有一位女婿入贅，成為黃家後代之一。
新郎從此從林姓改為黃姓，不過，多數人並不稱呼他“黃先生”或“林先生”，而是簡單地叫他“喬治”，這樣顯得既親切，又尊重。喬治本人也很樂意，此後每次與人首次見面，都會介紹自己說，“我是喬治”。
不久，隨著經驗的積累，加上過人的管理才能，喬治很快成為了同行業內首屈一指的企業家。20世紀60年代，早在臺灣建築業進入繁榮期之前，他就已經打入了大阪市場，此後不久，又將規模擴大到了新加坡和馬來西亞。
房地產領域取得的成功，使喬治積累了足夠的從商經驗，不久便進軍到了其他領域。目前，他經營的範圍包括服裝與電子產品出口、政府委託的基礎工程建設，另外還擁有並經營機場設施和酒店。
此後的30多年中，喬治的商業帝國愈發壯大。二戰後的經濟繁榮，推動了很多東南亞國家房地產開發業的發展。新建的住宅從簡單的平民屋，到豪華的別墅，鱗次櫛比，不一而同，另外，一座座高級寫字樓、大廈也紛紛拔地而起。
這個時期，人稱“喬治國王”的黃先生是亞洲規模最大的私人控股集團－東海岸集團公司（East Coast Group of Companies）的主席。該集團起步於臺北，後發展至大阪和馬來西亞，並準備進軍美國與歐洲市場，多年的成功經營已經為下一步擴張積累了足夠的資金。此外，家族第二代現在也已長大成人，並都受過高等教育，隨時準備在公司不同部門就職。
喬治的兒子們從美國名校畢業後，隨即開始説明他進軍高科技領域。他的影響力足以讓銀行給予他們無條件的支持，為他們提供源源不斷的資金。現在，他的企業在很多國家都已上市，事實上，他的名聲就是一種無形的保證，每當他有新公司上市，通常都會被超額認購。
當然，喬治並非戰無不勝，他也有失敗的時候，其中一、兩次，後果非常嚴重，致使他損失巨大。所損失的資金中，一部分屬於銀行，一部分屬於新加入的股東。但他的商業帝國並未因此遭受太大的影響，原因是他把自己的帝國分成了不同的實體，一個領域的失敗並不會影響到其他領域。
不過，這並不能解釋清楚一個根本的問題：喬治究竟是如何說服銀行和股東，從而徹底擺脫這種失敗的？事實上，對於他所從事的大樁交易，我常常無法理解。私人或家族企業在經營方式上與有股上市的公司本來就存在著巨大的差異，而更為複雜的是，有些上市公司其實仍操縱在個人或某個家族手中，這一點在今天尤其常見。
目前，我仍在探究喬治交易的真相，相信總會有一天弄清楚。但無論結果如何，有一點是不容否認的，即他的確是一個成功人士，是一位真正的“喬治國王”。
（本文並非完全的真人真事）
經驗教訓
· 機遇無時、無處不在。此時此刻，有人能有所啟發，繼而邁向成功或獲得一個好的機會。你為什麼不能？
· 讓你的思想永遠年輕，讓你的身體永遠健康，讓你的情緒永遠高漲，讓你的性情永遠平和。這樣，當機遇出現時，你將處於一個更有利的位置。
· 一個方面的失敗並不一定會影響到其他方方面面。
· 無論做什麼生意，都必須注重觀察商業週期。它有可能已經降溫、“日落西山”，甚至可能徹底失敗。要時刻關注本行業的未來走向。
· 挑選合適的人才，信任他們、尊重他們，並給予他們足夠的權力，使他們能以最高的效率完成本職工作。不要懷疑，更不要弄權。
· 滿足於現狀，不思進取的管理層可能阻礙你的企業發展。
· 學習，永遠不要忘記學習。即使你沒受過太多的正規教育，也要盡最大可能瞭解你所從事的行業或希望從事的行業。理解你所要簽署的每一份檔，不要害怕問問題，因為這是瞭解新事物最好的方法。記住，一個自學成才的人永遠不會停止學習。
在做生意的過程中學習做生意！
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